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奧利奧堅果抱抱雙11狂賣55萬包,俘獲新生代人群

2019/11/18 8:33:38 閱讀數:243 信息分類:食品招商 編輯:小禹

雙11大戰漸漸落下帷幕,又到了各大品牌秀戰績的時刻。在餅干品類,億滋大獲全勝,穩居天貓餅干類目,賣出餅干可以繞故宮1646圈。其中,上市僅僅2個月的奧利奧堅果抱抱躋身“雙11堅果炒貨預售榜”TOP10,狂賣55萬包,成為億滋旗下當之無愧的明星產品。

表現如此優異的奧利奧堅果抱抱,背后到底有哪些“成功秘訣”?

奧利奧堅果抱抱雙11狂賣55萬包,俘獲新生代人群

瞄準堅果品類紅利

作為整個休閑食品行業中規模第二大的細分領域,堅果炒貨行業在近兩年發展迅猛,千億市場有著更大的探索空間。中國食品工業協會堅果炒貨專業委員會常務副會長翁洋洋曾表示:“目前,已有兩億多消費者接受了‘每天一把堅果瓜子,有益健康的科學理念’。”

隨著消費者生活水品的提高和對健康訴求越來越強烈,每日堅果自2015年問世以來銷量便一路飆升,成為各大相關企業競相發力的產品。

在這樣的背景下,億滋瞄準品類紅利,在今年9月推出奧利奧堅果抱抱。熱品類加上奧利奧這個有號召力的品牌加持,使這款產品上市后便掀起熱評。

餅干+堅果,定位更多消費場景

奧利奧堅果抱抱以奧利奧搭配堅果、水果干混合包裝的形式呈現給消費者,產品中不僅有經典的mini奧利奧,還擁有來自全球五大產區的7種優質堅果果干,分別為美國扁桃仁、越南腰果、中國核桃仁、土耳其榛子、土耳其葡萄干、美國蔓越莓干以及智利藍莓干,其堅果+水果制品內容物含量超過60%。

堅果與餅干組CP,使這款產品實現了跨品類、新場景、營養和便捷零食的多方結合,可以定位更多消費場景,比如早餐、代餐等等。

此外,獨立鎖鮮、干濕分離的包裝,鎖住了果干的新鮮,也保證了堅果不受潮,使這款產品相較于其他同類產品口感更香脆。在天貓平臺產品評價頁面,很多消費者也為此點贊:“包裝獨特,堅果松脆,口感不錯。”

多方因素下,奧利奧堅果抱抱上市后取得了不錯的市場反響,在天貓平臺商品評分高達4.9。

玩轉新營銷平臺,俘獲新生代人群

打開奧利奧堅果抱抱在天貓的購物頁面,會發現許多這樣的評價:“看了熊小胖的視頻來的,真心好吃。熊小胖推薦的就是沒錯。”“刷抖音時看到這款產品的視頻,果斷下單。”“我在佳琦直播間買的,很劃算。”“我是薇婭的女人,她推薦的產品質量很好。”……

與抖音、微博、淘寶直播間的深入合作,妙趣橫生、干貨十足的內容營銷,讓奧利奧堅果抱抱收獲了更多新生代消費人群。雙11狂歡購物節正是新生代消費人群的“主場”,所以奧利奧堅果抱抱能夠在雙11創造熱銷傳奇。

據了解,億滋方面曾表示,如果奧利奧堅果抱抱推出后效果達到預期,將借助奧利奧品牌強大的分銷體系,在全國范圍多渠道進行推廣。

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